现在各式各样的展会很多，贵州防水涂料防水企业也积极投入其中，大搞展示销售。效果究竟如何，就因企而异了。要想搞好展示销售，参展人员必须掌握一定的参展营销技巧。

首先，要选择展会的规模。参展人员要分析，企业的潜在客户是谁？他们会不会来？会以什么样的心情来？他们主要来看什么？假如是一家实力较小的企业，展会吸引了很多世界级厂商来参会，并不是该企业的目标客户，那么去参展只会显示自已企业的渺小，这样的展会不要参加。

选择了适合自己的展会后，参展人员要研究参展客户心理；做好人、时、地、物、钱的准备；编组；寻找潜在客户；做好产品介绍；提高企业认知度及会后跟进等工作。

参加展会是拓展企业知名度的好机会。大企业为规范采购行为，避免不当行为，常采取竞标方式选购材料。中小企业要争取好项目、大客户，品牌知名度是竞标中的一个重要方面。在展会中怎样提高企业的知名度呢？贵州防水砂浆企业展位的装修档次和布置很重要，这是吸引客户眼球、获取好印象的**步；除展位外，参展人员的着装、企业所赠送的礼品也有关系。要尽量使客户对企业的品牌有印象，可赠送实用性强的礼品。

防水企业要考虑，谁是你的潜在客户？准备搜集多少潜在客户资料？企业要定一个目标，这样才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，参展人员要分辨哪些是潜在客户？哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备的企业资料要分两种：普通资料量大，人人都有；重要资料则要收好，否则人一窝蜂上来拿光资料，以致潜在客户来了，名片和资料却没有了，也来不及重新制作，这样容易丢失机会。所以参展人员要善于分配调节资料的使用。

企业参加展会能搜集到大量的客户资料，但一般参会后印象就会减弱。趁热打铁，根据有效资料实行会后跟进是企业维护客户关系的重要法宝。3至5天，参展人员必须做完跟进工作，打电话与客户进行友情联络。如果有当地客户去参展，参展人员可会后去拜访他们。